当前营销的竞争和压力越来越大，开门红尤其是苦战之时，在一个等不及、等不了的特别时期，回到焦点，回到营销作战单位，如何全面提升支行的营销能力？如何让更多的支行快速进步，这就是破局的方向！

试点支行的全称是“卓越100营销试点支行项目”，是和狮中国2019年5月开始在灌云农商银行实施，历经六家银行共10期项目的锤炼形成产品。

“试点支行”是指通过和狮中国的贴身指导和全程督战，在100天的时间，让支行的营销、管理、团队能够快速成长，并形成机制、模式。

 同时，试点支行在试点期间全程公开、全面共享，以点带面、实效创新、见效迅速，总行可以把试点支行好的做法全行推广、把一些构思在试点支行先行先试、试点支行的培训可全行共享、试点支行的会议其他支行可列席。

诞生，来自困难环境下的敢担当

2019年4月，灌云农商银行在首季开门红中面临着困难的局面，和狮文化开始策划并全面推进“灌云农商银行风雷行动”，并取得历年来最佳成果！

在此过程中，和狮文化同时主动提出，由其直接指导3家支行的营销战斗！

于是：振兴南路支行、南岗支行、板浦支行，成为第一批试点单位！

据2019年4月末的数据，在全行37家考核单位中，三家均排名25名以后，且三名行长均为新行长，最终分别取得第2名、第9名、第14名的好成绩！

行领导评价：意想不到的成功，为全行风雷行动胜利打开了局面！

发展，2020年春天，来自三家农商银行的发展

2020年春季，三家银行启动试点支行，共12家支行接受服务，成绩卓著。

1、灌云农商银行：

（1）综合排名领先：试点的是界圩支行（新行长）、微贷中心（城区小微业务）、宁海支行（新行长）、圩丰支行，综合排名分别是：第1名、第6名、第7名、第12名；另外中正支行、板浦支行由于疫情排名较后。

（2）综合成绩卓著：贷款户数增长1450户占全行43%，实体贷款余额达1.85亿占全行65%；

2、高邮农商银行：

（1）综合排名快速上升：试点的是湖西中心，含四家支行，去年开门红平均排名为29名（全行37家），最终送桥支行第一名、郭集支行第二名、菱塘支行第五名、天山支行第十七名；

（2）零售贷款高歌猛进：户数净增454户占全行22%，余额净增9300万元占全行34%；

（3）对公贷款挑大梁，比年初净增0.85亿，占全行55%.

3、江都农商银行：

带领两家大型全信贷支行取得好成绩，其中武坚支行开门红全行第3名、小纪支行全行第7名，且综合得分均超过100分。

深化，2020年夏季，来自两家农商银行的提升

2020年夏季，试点支行工作继续在灌云农商银行和高邮农商银行推进，共8家支行接受服务，成绩保持领先。

1、灌云农商银行：

（1）综合排名领先：试点的是东王集支行：第5名（进步20名）；四队支行：第12名（进步11）；微贷中心（城区小微业务）：第18名；杨集支行：20名（进步10名）。

（2）信贷成绩卓著：贷款余额5545万元，占全行第二季度实体贷款绝大多份额（超90%），其中农区三家增长占农区总增长的88.2%；

（3）授信签约卓著：试点单位授信签约净增户数达2335户，占全行第二季度授信签约户数总净增量的62.9%。

2、高邮农商银行：

（1）四家支行均实现了贷款余额增长，小计上半年净增3.24亿元（比去年同期多增长约2.3亿元），占全行净增的35.52%（去年同期为13.12%）；

（2）与自己相比，今年贷款余额增长率为12.96%，高于全行（全行为9.42%），比去年同期有显著的进步（去年同期全行为8.98%，湖西为4.42%）。

（3）户数上进步明显，净增484户，占全行新增的10.71%（全行为4518户），比去年同

期多增276户（去年同期全行新增2404户，湖西占8.69%）；

（4）行领导评价：作出了突出贡献！

常态化，不断优化和不断提升

   从2020年开始，丰县农商银行、海安农商银行、江都农商银行，每年均会带两期标杆支行，引信全面快速突破和卓越探索，成绩保持出色。

试点支行让和狮中国真正融入一线营销，并成就了和狮中国战术集成专家的地方，感谢广大银行家和优秀银行人的共同实践，携手前行。

附五：和狮中国全面营销发展服务

把营销变成一种习惯！

如果每一个银行人，都能够参与到营销中，从身边做起，从日常做起，点滴用心，日积月累，成为卓越银行将变成比想像更轻松！

和狮中国深切关注和体贴全员状态，量身定制合适的营销方案，并进行科学辅导，让全员人人能营销、爱营销、成效好！在此过程中，实现有六个有：有方案、有指南、有话术、有表单、有督查、有总结。

全员营销策划督导2020年11月开始在丰县全面体系化推出，2021年6月起在海安农商银行得到全面升级和完善，2021年11月起在江都农商行再次全面精细和精进，三家均取得了出色的成绩：

1、2020年12月份在丰县启动，2021年上半年实体贷款净增超过10亿元户数超过4000户，授信签约约2万户、体验用信1万余户，成绩出色；

2、2021年6月份在海安启动，至2021年底，贷款户数净增突破9000户，授信签约突破8万户、体验用信突破5万户，成绩超乎想像；

3、2021年11月份在江都启动，到2022年7月，贷款户数净增突破8000户，实体贷款余额突破50亿元，授信签约突破5万户、体验用信近3万户。

十项赋能，步步为赢，势如破竹：

01、思想赋能：党委书记的思想统战和党课点燃；

02、战队赋能：党委委员和挂钩部室的持续助力；

03、专业赋能：各类方案、指南、话术、表单全面助力；

04、标准赋能：五大标准营销动作，日积月累成效惊人；

05、团建赋能：一行一个家，你我用心建设她，爱是最好的团建；

06、考核赋能：从结果到过程，全面挂钩标准动作，着力养成好习惯；

07、辅导赋能：专业团队的日常提醒，现场辅助，巡查落地；

08、指战赋能：顾问老师总奔跑在支行一线，从战斗中总结战斗和推广；

09、标杆赋能：精选标杆支行率先奔跑，一个战队一个样板，带头冲；

10、氛围赋能：龙虎榜、选标兵、奖突破，比学赶超，人人思战。