无限春风，无限春光，人间四月天本是最美的季节，一场疫情让2020年的四月更显珍贵，4月20日，灌云农商银行第三期全营销试点支行项目全面启动，并讨论并形成《灌云农商银行试点支行第二季度整体方略暨4-5月份营销执行方案》

灌云是连云港的一个县，位于江苏省东北部，东部濒临黄海，人口约80万人。灌云县历史悠久，素有“东海福地、北方水乡”和“东赢胜境，少昊古国”之称，因南有百川灌河，北靠名山云台而得名。

近年来，在行党委的领导和全员共同努力下，灌云农商银行保持着持续的高质量发展，三年多来，主要指标的复合增长率超过20%，截止到2020年3月末，其存款突破130亿元，实体贷款突破85亿元，贷款户数约5万户，是江苏农信普惠金融发展优秀的银行之一。

自2017年起，和狮中国开始服务灌云农商银行。其中，全营销试点支行项目是在灌云开始的全新服务：

2019年5-9月启动了第一期，带领了振兴南路支行、南岗支行和板浦支行，在开局落后、行长履新的情况下，最终分别取得了竞赛第二名、第九名、第十四名的好成绩。

2019年12月-2020年3月第二期，带领界圩支行（新行长，第一名）、微贷中心（第六名）、宁海支行（新行长，第七名）、圩丰支行（第十二名）、中正支行（疫情区17名）、板浦支行（疫情区34名）共六家支行，为全行开门红大获成功作出了突击贡献了。

2020年4月中旬，经总行决议，第三期全面启动，这次带领的是灌云最大的四家营销单位，分别是微贷中心、四队支行、杨集支行、东王集支行。

那么，和狮中国的全营销试点支行是如何全面启动的呢，我们一起看看工作流水吧：

第一步：深入研读总行第二季度竞赛和考核方案（4月21-23日）

1、  要求支行人人先行自学；

2、  要求支行综合学习并不得少于1小时；

3、  和狮中国综合综合的方案讨论

第二步：深入试点支行针对性调研和交流（4月26-28日）

1、4月26日，三家农区支行调研和交流

2、4月27日，微贷中心小组调研和交流

第三步：针对性部署和可执行方案点支行针对性调研和交流（4月26-28日）

2020年4月27日15:30在总行502会议室召开试点支行工作部署会议，会议就第二季度方案讨论，分析当前成绩，并针对各家情况提出建议，与会人员有三家试点支行的支行长、外勤代表，内勤代表，会议由和狮中国周斌先生主持。

2020年4月28日9:00在总行501会议室召开微贷中心工作部署会议，会议就第二季度方案讨论，分析当前成绩，并提出建议。与会人员，微贷中心负责人、各组长、各副总，以及综合推进专岗，会议由和狮中国周斌主持。

第四步：针对性进行相关技能培训并形成话术（4月27-）

结合前期调研和执行方案，和狮中国决定近期要全面提升大家的工作技能，包括：

1、  营销基本原理和常用沟通技巧；

2、  贷款营销的认知和体验用信的推广原理；

3、  电话营销、厅堂、柜台等内勤场景营销；

4、  商户走访、村组走访、社区走访、老客户走访、企业走访等常用场景营销；

5、  支行营销指点和督导入门和执行要点。

2020年4月27日晚19:00在总行十楼会议室召开培训会，会议就营销原则和常用心理学、赞美的沟通、电话营销、体验用信、商户走访进行了培训，农区试点支行的全体员工参加了培训，在90分钟的时间里，和狮中国周斌先生进行了生动的讲演。

第五步：日常执行督导和常态跟进

有了计划和方案之后，执行就变成了关键，接下来将时序和规则全面推广。

1、  月度支行现场走访和交流；

2、  月度例行会议和月中会议；

3、  远程周例会和每周一次的专项推进简会；

4、每在业绩的线上通报。

从思想和思维、从方法到方案、从技能到技术、从行动到督导，我们相信在总行的领导下，在试点支行的全员共同努力下，灌云农商银行第三期试点支行项目一定能够再获成功。